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二、清晰市场定位，明确服务方向。
农村信用社只有扎根农村沃土，才会产生旺盛的生命力。四平市农村信用社的贷款工作首先从解决农户发展种植业和养殖业的资金需求， 改变农业的投入配置方式，改善农业内部结构， 在此前提下再解决农村工商业、城镇工商业及中小企业的资金需求。
第一，农户贷款坚持小额、短期、安全、效益原则。四平市农村信用社资金规模不大，贷款利率与国有商业银行比较相对偏高的情况，因贷款本息额度较小，对农户还款能力考验不高，能够保证贷款本息的回收。从资金规模的缺陷来看只有加强信贷资金的周转，坚持发放农户小额贷款、短期工商业贷款为原则。
第二，非农贷款坚持“认真调查”原则。因为四平城区联社及代管城市信用社存款规模比较大，城区联社及代管城市信用社的职能和定位在城区和城镇，服务对象界定于城镇居民、个体工商户、中小企业和民营企业等。城区联社辖内农户较少，城市信用社辖内几乎没有农户。从盈利的角度讲，辖内资金拆借年利率为 5 厘左右，城区联社及城市信用社资金全部调剂到农村市场是不可行的，而城镇信贷市场也不能放弃。四平农村信用社贷款的年利率多在一分以上，而据统计当前中国工业平均利润率为 7% 左右不超过 10% ；家电行业平均利润率为 10% ；医药行业平均利润率为 8.6% 。因此贷款约期不能过长余额也不能过大。多发放用途为生产周转资金的短期贷款，严格生产和消费贷款的贷款总额不能超过其资金需求总额的比例规定。
第三，中间业务、市场营销及理财增收。代理收付款业务主要是代发低保，少数的信用社代发点工资手续过低。尽可能引进网通、移动、煤气公司、电厂等公司的代收、代付业务。发挥农信机制灵活的优势来吸引客户，并留住这些客户。表面上赚的少了一点，但积少成多，更主要的是开拓了城区市场，提高我们的信誉和知名度，有利于吸收存款。 代理保险业务。对农村信用社来说，代办保险业务，既可以扩大业务经营种类，也能从中获得一定的收益。客户贷款时，如果能够动员其办理相应的保险，为贷款的到期收回系上了一根牢固的“安全带”。市场营销是我们在金融市场生存下去的根本，稳定并巩固客户，提高自身盈利水平。主要从三策入手。即产品策略。要从 “ 产品 ” 的质量和更新上入手，提高资金和服务的效益；促销策略。利用有效的宣传、人员推销以及服务促进等方式，增加农村信用社知名度，创新后的产品能被客户认识、接受和喜欢，对客户消费进行引导，取得客户的信任 ；服务策略。进一步强化服务意识，在服务上下功夫，量化服务并加以考核。快速高效地为顾客提供各种服务，使顾客在信用社办理业务时有安全、方便、舒适之感。
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