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学习与创新
王伟华不仅在工作上有埋头苦干的精神，不断的学习，不断的创新也是红塔农村信用社发生巨变的根本所在。为了提高管理水平，他利用业余时间学习，考入了西南财经大学的EMBA，经过两年学习，完成了西南财经大学高级工商管理硕士课程，获硕士学位。除完成了硕士论文答辩外，用一年时间，结合自己的管理实践经验和两年来所学的管理知识，撰写了近二十万字的《农村信用社领导艺术》一书（06年中国金融出版社出版发行）。
目前他已完成了上海交通大学安泰经济与管理学院工商管理博士的全部课程，通过了论文的开题报告，进入了研究和论文阶段。无论在硕士还是在博士阶段，他一直在思考一个问题：合作金融的未来究竟是什么？
作为一个基层领导，工作量和日常应酬是很多的，由于研究和学习任务繁重，他近几年来很少在凌晨一点前休息的，尽量减少不必要的应酬.
目前他已完成了上海交通大学安泰经济与管理学院工商管理博士的全部课程，通过了论文的开题报告，进入了研究和论文阶段。无论在硕士还是在博士阶段，他一直在思考一个问题：合作金融的未来究竟是什么？
作为一个基层领导，工作量和日常应酬是很多的，由于研究和学习任务繁重，他近几年来很少在凌晨一点前休息的，尽量减少不必要的应酬.
打造现代化的区域银行
小银行要在大银行林立、激烈的竞争中占有一席之地，王伟华认识到关键的问题是要办出特色，要建立与大银行相区别的差异化市场定位战略。为此，他带领红塔农村合作银行一班人在仔细分析了红塔区的金融市场状况后提出了自己的市场定位。
（1）客户定位：不和大银行争夺城市金融市场和大客户，把服务的对象定位为农户、农民工、个体工商户、中小企业等中小客户。
（2）产品定位：以零售金融产品为主。随着农村经济的进一步发展，农民对金融服务的需求在提高，要求农村金融机构提供更多更丰富的金融产品。根据农村金融市场变化的特点，一是在辖区内大力推广农民工信用卡；二是进一步丰富农村信贷品种，延长贷款期限，提高农户信用贷款金额；三是为农村企业提供银行承兑汇票服务；四是积极探索代理理财，代销基金、债券、保险等服务；在现有条件下，尽最大力量为辖内“三农”提供更多的零售金融服务产品。
（3）服务定位：确立了“使辖区内农村金融服务最充分”的服务定位。为更好的做好农村金融服务，合作银行改进了贷款服务方式，在每一个乡镇建立一个信贷中心，在中心建立从咨询到贷款一站式服务的制度，做到贷款敞开式服务，方便农户贷款；还在所有乡镇都安装ATM机，使农户24小时都能就近取到现金；为提高信贷员的积极性，出台了农户小额信用贷款的奖励政策，重奖那些农户小额信用贷款贷得好，又贷得多的信贷员。
（4）形象定位：树立有社会责任的农村金融形象。采取发放一部分免息贷款，帮助贫困农户脱贫，从而在农村树立新形象。2006年合作银行创立了贫困农户创业扶贫免息贷款。发动职工捐款，用于贴息。2006年全行252名职工共捐款近18万元，最高的职工捐了3000元，少的职工也捐了200元。这些捐款全部用于发放300万元免息贷款的贴息。
获得免息贷款的条件是：在红塔区区域内低于最低生活保障的贫困农户，有一定创业计划，需要贷款支持创业并符合下列条件之一的都可提出申请贷款：① 一家人中有孩子正在上学的；②夫妻都是独生子女的；③一家人中有一人以上长期患病的；④一家人中有一人以上丧失劳动力的；⑤供养的60岁以上老人达两人以上的；⑥其他特殊贫困农户。
从2006年11月开展此项工作以来，目前已有275户农户获得了71万元的免息贷款，第一期300万元的免息贷款计划在今年7月份前发放完毕。合作银行计划每年都在职工中发动捐款，工会再拨出一部分经费补充进来，还打算在合作关系客户中宣传动员筹集一部分，逐年扩大免息扶贫贷款的范围和增加贷款金额，并把此项工作长期坚持下去，为新农村建设贡献一份力量。
（1）客户定位：不和大银行争夺城市金融市场和大客户，把服务的对象定位为农户、农民工、个体工商户、中小企业等中小客户。
（2）产品定位：以零售金融产品为主。随着农村经济的进一步发展，农民对金融服务的需求在提高，要求农村金融机构提供更多更丰富的金融产品。根据农村金融市场变化的特点，一是在辖区内大力推广农民工信用卡；二是进一步丰富农村信贷品种，延长贷款期限，提高农户信用贷款金额；三是为农村企业提供银行承兑汇票服务；四是积极探索代理理财，代销基金、债券、保险等服务；在现有条件下，尽最大力量为辖内“三农”提供更多的零售金融服务产品。
（3）服务定位：确立了“使辖区内农村金融服务最充分”的服务定位。为更好的做好农村金融服务，合作银行改进了贷款服务方式，在每一个乡镇建立一个信贷中心，在中心建立从咨询到贷款一站式服务的制度，做到贷款敞开式服务，方便农户贷款；还在所有乡镇都安装ATM机，使农户24小时都能就近取到现金；为提高信贷员的积极性，出台了农户小额信用贷款的奖励政策，重奖那些农户小额信用贷款贷得好，又贷得多的信贷员。
（4）形象定位：树立有社会责任的农村金融形象。采取发放一部分免息贷款，帮助贫困农户脱贫，从而在农村树立新形象。2006年合作银行创立了贫困农户创业扶贫免息贷款。发动职工捐款，用于贴息。2006年全行252名职工共捐款近18万元，最高的职工捐了3000元，少的职工也捐了200元。这些捐款全部用于发放300万元免息贷款的贴息。
获得免息贷款的条件是：在红塔区区域内低于最低生活保障的贫困农户，有一定创业计划，需要贷款支持创业并符合下列条件之一的都可提出申请贷款：① 一家人中有孩子正在上学的；②夫妻都是独生子女的；③一家人中有一人以上长期患病的；④一家人中有一人以上丧失劳动力的；⑤供养的60岁以上老人达两人以上的；⑥其他特殊贫困农户。
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