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推出小企业联保贷款。马鞍山市乡镇小企业具有实力较强、分布集中、板块特色明显等特点，但其中大部分的土地为集体性质，不符合银行担保条件，长期以来只能依靠自身资本积累和民间融资方式滚动发展，企业成长较为缓慢。为此，马鞍山农村合作银行研究推出小企业联保贷款。小企业联保贷款坚持自愿组合、额度管理、风险共担、自律规范的原则，突破了小企业融资瓶颈。06年，我行在博望、太白、慈湖等乡镇成立了14个联保经济组织，签约小企业86户，核定授信额度2.22亿元，贷款余额1.79亿元。小企业联保贷款实施后，既加速了地方民营经济的发展，还解决了富余农村劳动力就业问题，真正实现了政、企、银三方共盈。
四、规范内控管理
“内部管理不规范，服务手段落实，怎么会有市场竞争力？”孙晓董事长充分认识到内部管理对银行业的重要性，06年将规范内部管理作为一项重要的工作。
完善了信贷基础性工作，建立了科学的审贷会议事规则，加强了对贷前、贷后以及贷款档案管理的力度; 在全省农村合作金融机构率先与城市商业银行资金清算中心签订了《银行汇票业务资金清算协议书》，代理银行汇票业务;在全省农村合作金融机构和全市银行业金融机构中率先开办了银行本票业务，畅通了结算渠道;建成了内部管理综合网络系统，畅通了信息传递渠道;编印了详尽的业务操作流程，规范了业务操作行为；在全省率先实现社会化武装押运和完成所有网点视频监控系统及防弹玻璃安装，提高了风险防范能力。
完善了信贷基础性工作，建立了科学的审贷会议事规则，加强了对贷前、贷后以及贷款档案管理的力度; 在全省农村合作金融机构率先与城市商业银行资金清算中心签订了《银行汇票业务资金清算协议书》，代理银行汇票业务;在全省农村合作金融机构和全市银行业金融机构中率先开办了银行本票业务，畅通了结算渠道;建成了内部管理综合网络系统，畅通了信息传递渠道;编印了详尽的业务操作流程，规范了业务操作行为；在全省率先实现社会化武装押运和完成所有网点视频监控系统及防弹玻璃安装，提高了风险防范能力。
五、扩大对外交流
在商业银行工作20多年的孙晓董事长深刻了解到对外交流的重要性，短短一年里，马鞍山农村合作银行与国家开发银行签署了《战略合作协议》、《微小企业贷款合作项目协议》。与世界银行、南非标准银行、德国复兴银行、韩国农协银行、济南市商业银行等国内外众多金融机构建立了紧密型关系;陕西神木农合行等省内外20余家金融机构先后到马鞍山农村合作银行考察。组织参加了广州中小企业博览会和合肥银企合作资本对接会，互通了有无，增强了合作，开扩了视野。
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